疫情掀起了供應鏈回歸的趨勢，加劇了全球產業鏈的重新布局。作為中國電子元器件分銷商的一員，如何在危機并存的當下抓住產業鏈布局的紅利?

北京京北通宇電子元件有限公司董事長兼總裁劉國枝女士在6月28日的由《電子工程專輯》、《電子技術設計》、《國際電子商情》三大媒體聯合舉辦的“2020年中國IC領袖峰會”上，分享了她的真知灼見。

產業鏈的一些理解

1.什么是產業鏈布局?

劉國枝認為，產業鏈布局可以分為橫向、縱向兩種。橫向是擴大產品種類，縱向上下游的延展。

據介紹，從2019年開始京北通宇橫向布局已經開始擴大到全部電子元器件分銷，也有優勢代理;縱向布局方面，京北通宇也從去年下半年開始布局自主品牌連接器的生產。

2.應該何時產業鏈布局?

劉國枝表示，應該在公司在給自己定位的時候，開始考慮是否布局產業鏈、如何布局產業鏈。

至于企業定位的步驟，劉國枝分享道，她是從規模和質量上來分的，規模就是大和小，質量是專和雜。是往小而強發展，還是往規模發展，還是往技術發展，其實得看自己的公司基因和結合自己公司情況做決定，她覺得天下沒有規定的一個公式，一定要結合自己的情況和當下的情況。

3.產業鏈的優劣勢

布局產業鏈的好處有：第一，擴大產品種類卻沒有增加太多人手，例如原來賣給客戶10個產品，現在賣給客戶100個產品，企業的綜合成本是降低了的，就更有競爭力。第二，產品線之間是可以互相穩定支援，由這一個產品可以帶動很多產品，形成上下游“組合拳”，把握某一個核心領域可以穩住這個銷售額和市場，同時也可以考慮向外擴張。

凡事都有兩面。產業鏈布局的劣勢自然是加大投入，可能會導致資源分散。分銷商需要堅定戰略、小步快跑。以京北通宇為例，最大短板還是資金上，因為沒有對接外面的資本，這是產業鏈布局上必須跨越的一個坎兒。因此京北通宇在堅定信心的同時小步開跑，采用了全員持股的方式，借鑒了華為在這方面的經驗。

第二個劣勢是管理難度大。為了解決這個問題，京北通宇建立客戶導向的流程化運營，并組建了一個流程導師團隊，實現全面流程化，把前后端打通。

最后，如何解決與合作伙伴的競爭關系?京北通宇的觀點是差異化競爭，大家已經有的核心部分，分銷商原則上不要再布局，而是去爭取進一步合作，發揮1+1>2的效果。

4. 多元化與產業鏈不同

什么是多元化?就如房地產去做制造業、教育，這種跨界布局可以成為多元化。這些布局彼此之前沒有太大關聯。

而如今講的產業鏈，是聚焦產業、往外圍延展、觀察上下游市場，是一種建房子的邏輯，打好地基，才能在關聯布局上做好做大。

如何布局產業鏈?

“京北通宇近年來在布局產業鏈上取得了不錯的成績。”劉國枝女士分享道。

眾所周知，如今許多終端產品都強調“萬物互聯”的概念，那其中的連接器是一個輔助且必備的產品，雖然它不像芯片那么高大上，但卻是各行各業都需要的。因此在連接器業務里，京北通宇擁有30人的技術團隊，負責軟件技術和硬件技術，也提供連接器方案分銷。

而在自主品牌的替換上，因為京北通宇專注于中高端連接器領域，知道所有的產品優勢、劣勢及客戶的需求，所以清楚知道怎么進行替換。

非連接器部分，京北通宇不打算在做自己的產品，而是梳理出優勢的方案分銷商，一起合作研發模塊及方案。接下來，京北通宇打算建一個實驗室，負責產品的測試環節。

“其實今年以來，我們大概增加了20多個國產原廠的代理線，如果今天現場有國產原廠產生合作意向，也歡迎與我們聯系。”劉國枝在會議現場拋出橄欖枝。數據顯示，京北通宇現在自營產品有5萬個，每一個月在以3000個的速度增加，聯合產品至少有10萬個以上。

“京北通宇不只專注于做國產的方案替換，還以客戶為中心，給客戶提供最好的連接器解決方案。”劉國枝充滿信心地說道。

來源：國際電子商情